タイミング

たとえば、

お客様はパンフレットをいつどんなときに

必要とされるのでしょうか？

お客様は「何を買うか」を決め、

次に「どこで買うか」を検討されます。

その際に、

同業他社のパンフレットで比較し購買決定に移ります。

ですから、

御社の商品やサービスと他社のそれとの違いを

きっちり説明しなければいけません。

他にはないメリットを提示し、

お客様のメリットを提案することがとても大切です。